電線(xiàn)電纜行業(yè)的市場(chǎng)競爭發(fā)展一般都會(huì )經(jīng)歷啟蒙期、跟風(fēng)期、淘汰期、平定期。而線(xiàn)纜業(yè)界所謂的"寒冬"，也就是線(xiàn)纜市場(chǎng)增長(cháng)放緩，線(xiàn)纜產(chǎn)品供大于求，市場(chǎng)競爭更加激烈、殘酷，處于行業(yè)淘汰期。因此在線(xiàn)纜行業(yè)"寒冬"時(shí)期，必定會(huì )淘汰一批線(xiàn)纜企業(yè)，同時(shí)發(fā)展壯大，成就一批線(xiàn)纜企業(yè)，這是市場(chǎng)發(fā)展的規律。對此，有觀(guān)點(diǎn)認為走向壯大的線(xiàn)纜企業(yè)和被淘汰的線(xiàn)纜企業(yè)的區別就在于有比競爭對手做得更好，更有效或實(shí)現有效的差異化，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額的戰略。
眾所周知，從上個(gè)世紀90年代開(kāi)始，跨國線(xiàn)纜企業(yè)憑借其雄厚的資本、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理和營(yíng)銷(xiāo)理念以及國際品牌的優(yōu)勢，對我國國內線(xiàn)纜企業(yè)展開(kāi)了以強占市場(chǎng)制高點(diǎn)為目標的強大攻勢。而隨后成長(cháng)起來(lái)的國內部分民營(yíng)線(xiàn)纜企業(yè)雖然憑借靈活的經(jīng)營(yíng)方式、價(jià)廉的產(chǎn)品和特殊的地理優(yōu)勢，為自己贏(yíng)得了線(xiàn)纜市場(chǎng)的一席之地，但相當多的線(xiàn)纜企業(yè)還是作坊式生產(chǎn)，生產(chǎn)規模小，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更顯散兵游勇，談不上有長(cháng)遠的經(jīng)營(yíng)戰略。這恐怕也是國內線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)大國而不是強國的原因之一。
當然如果武斷地說(shuō)絕大部分的線(xiàn)纜企業(yè)沒(méi)有什么戰略規劃，那也是不符合實(shí)際的。事實(shí)上，許多線(xiàn)纜企業(yè)都有著(zhù)自己清晰的戰略目標，譬如企業(yè)的發(fā)展規劃、市場(chǎng)定位、品牌策略、營(yíng)銷(xiāo)模式等，只是在戰略制定與執行普遍方面不免存在著(zhù)以下失誤。
一是長(cháng)期以來(lái)，我國線(xiàn)纜企業(yè)缺乏對市場(chǎng)的調研與對營(yíng)銷(xiāo)策略手段的研究，甚至有人認為市場(chǎng)調研浪費人力與財力，可有可無(wú)，營(yíng)銷(xiāo)策略手段就是廣告加促銷(xiāo)。從主觀(guān)上說(shuō)，這是經(jīng)營(yíng)戰略意識淡薄，對此重視不夠;客觀(guān)上講，是缺乏市場(chǎng)調研與營(yíng)銷(xiāo)及戰略管理這方面的人才?，F實(shí)中，有些線(xiàn)纜企業(yè)偶爾也進(jìn)行市場(chǎng)調研，但往往把重點(diǎn)放在線(xiàn)纜市場(chǎng)需求總量和市場(chǎng)的成長(cháng)性預測上，卻較少考慮競爭對手的技術(shù)能力、營(yíng)銷(xiāo)渠道、合作伙伴和產(chǎn)品實(shí)力等，對本企業(yè)在特定市場(chǎng)需求中可能爭取的市場(chǎng)份額從不進(jìn)行多方面的測算。而跨國線(xiàn)纜公司卻把市場(chǎng)調研與營(yíng)銷(xiāo)策略手段作為經(jīng)營(yíng)戰略的核心內容。
再是我國線(xiàn)纜企業(yè)大都存在著(zhù)經(jīng)營(yíng)行為短期化的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)戰略也就必然以短期利潤為中心，而忽視市場(chǎng)占有率及長(cháng)期的利潤，這是我國線(xiàn)纜企業(yè)競爭失利的重要原因。而進(jìn)入中國市場(chǎng)的跨國線(xiàn)纜公司，都以追求長(cháng)期的利潤最大化為目標，不惜在短期內虧損，采取先獲得最大的市場(chǎng)占有率，而后獲得長(cháng)期的壟斷性利潤的策略。
目前，電線(xiàn)電纜行業(yè)總量過(guò)剩、有效供給不足、結構性矛盾突出、投入產(chǎn)出低、科技創(chuàng )新薄弱等問(wèn)題日益嚴峻。行業(yè)集中度低、沒(méi)有形成優(yōu)勢品牌和領(lǐng)先企業(yè)的現狀決定了價(jià)格競爭成為電線(xiàn)電纜行業(yè)競爭中的主要手段，惡性?xún)r(jià)格競爭的一個(gè)直接后果就是出現了大量的假冒偽劣商品。全行業(yè)首先需要進(jìn)行有效的戰略性整合，形成優(yōu)勢品牌，增強企業(yè)的市場(chǎng)應對能力。第二是企業(yè)要加強自律，建立行業(yè)監督機制，建議政府有關(guān)部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )要有監督機制，在政府機構、行業(yè)協(xié)會(huì )、企業(yè)間建立起有效的規范管理機制。第三是通過(guò)加強管理和自主創(chuàng )新，推動(dòng)新技術(shù)、新工藝、新材料的應用，加速新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使企業(yè)的競爭實(shí)力盡快得到提升。
主要障礙有四點(diǎn)：首先是行業(yè)及市場(chǎng)的準入門(mén)坎低、調控力度差，競爭無(wú)序化；其次是地方保護主義仍然存在，影響了行業(yè)的良性發(fā)展；三是電力電纜屬材料密集型產(chǎn)品，受材料價(jià)格影響大；四是由于多種因素影響，致使付款呈放慢趨勢，履約情況也不夠理想。
電纜企業(yè)數量多而規模小，我國線(xiàn)纜行業(yè)的設備利用率平均只有30%左右，而先進(jìn)國家一般達到了70%。產(chǎn)品結構不合理，技術(shù)含量低的產(chǎn)品比重過(guò)大，材料投入產(chǎn)出率低，材料消耗浪費嚴重。管理落后、生產(chǎn)周期長(cháng)，流動(dòng)資金周轉次數不到兩次，遠低于國外的9~11次。市場(chǎng)意識有待進(jìn)一步增強。
不少線(xiàn)纜企業(yè)已經(jīng)建立了技術(shù)中心，但真正發(fā)揮作用的不多，自主技術(shù)創(chuàng )新不夠。有些企業(yè)短期行為作怪，沒(méi)有長(cháng)遠的發(fā)展規劃和目標。還有些企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)分散精力，結果哪一個(gè)產(chǎn)品都做不好。
眾所周知，從上個(gè)世紀90年代開(kāi)始，跨國線(xiàn)纜企業(yè)憑借其雄厚的資本、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理和營(yíng)銷(xiāo)理念以及國際品牌的優(yōu)勢，對我國國內線(xiàn)纜企業(yè)展開(kāi)了以強占市場(chǎng)制高點(diǎn)為目標的強大攻勢。而隨后成長(cháng)起來(lái)的國內部分民營(yíng)線(xiàn)纜企業(yè)雖然憑借靈活的經(jīng)營(yíng)方式、價(jià)廉的產(chǎn)品和特殊的地理優(yōu)勢，為自己贏(yíng)得了線(xiàn)纜市場(chǎng)的一席之地，但相當多的線(xiàn)纜企業(yè)還是作坊式生產(chǎn)，生產(chǎn)規模小，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更顯散兵游勇，談不上有長(cháng)遠的經(jīng)營(yíng)戰略。這恐怕也是國內線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)大國而不是強國的原因之一。
當然如果武斷地說(shuō)絕大部分的線(xiàn)纜企業(yè)沒(méi)有什么戰略規劃，那也是不符合實(shí)際的。事實(shí)上，許多線(xiàn)纜企業(yè)都有著(zhù)自己清晰的戰略目標，譬如企業(yè)的發(fā)展規劃、市場(chǎng)定位、品牌策略、營(yíng)銷(xiāo)模式等，只是在戰略制定與執行普遍方面不免存在著(zhù)以下失誤。
一是長(cháng)期以來(lái)，我國線(xiàn)纜企業(yè)缺乏對市場(chǎng)的調研與對營(yíng)銷(xiāo)策略手段的研究，甚至有人認為市場(chǎng)調研浪費人力與財力，可有可無(wú)，營(yíng)銷(xiāo)策略手段就是廣告加促銷(xiāo)。從主觀(guān)上說(shuō)，這是經(jīng)營(yíng)戰略意識淡薄，對此重視不夠;客觀(guān)上講，是缺乏市場(chǎng)調研與營(yíng)銷(xiāo)及戰略管理這方面的人才?，F實(shí)中，有些線(xiàn)纜企業(yè)偶爾也進(jìn)行市場(chǎng)調研，但往往把重點(diǎn)放在線(xiàn)纜市場(chǎng)需求總量和市場(chǎng)的成長(cháng)性預測上，卻較少考慮競爭對手的技術(shù)能力、營(yíng)銷(xiāo)渠道、合作伙伴和產(chǎn)品實(shí)力等，對本企業(yè)在特定市場(chǎng)需求中可能爭取的市場(chǎng)份額從不進(jìn)行多方面的測算。而跨國線(xiàn)纜公司卻把市場(chǎng)調研與營(yíng)銷(xiāo)策略手段作為經(jīng)營(yíng)戰略的核心內容。
再是我國線(xiàn)纜企業(yè)大都存在著(zhù)經(jīng)營(yíng)行為短期化的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)戰略也就必然以短期利潤為中心，而忽視市場(chǎng)占有率及長(cháng)期的利潤，這是我國線(xiàn)纜企業(yè)競爭失利的重要原因。而進(jìn)入中國市場(chǎng)的跨國線(xiàn)纜公司，都以追求長(cháng)期的利潤最大化為目標，不惜在短期內虧損，采取先獲得最大的市場(chǎng)占有率，而后獲得長(cháng)期的壟斷性利潤的策略。
目前，電線(xiàn)電纜行業(yè)總量過(guò)剩、有效供給不足、結構性矛盾突出、投入產(chǎn)出低、科技創(chuàng )新薄弱等問(wèn)題日益嚴峻。行業(yè)集中度低、沒(méi)有形成優(yōu)勢品牌和領(lǐng)先企業(yè)的現狀決定了價(jià)格競爭成為電線(xiàn)電纜行業(yè)競爭中的主要手段，惡性?xún)r(jià)格競爭的一個(gè)直接后果就是出現了大量的假冒偽劣商品。全行業(yè)首先需要進(jìn)行有效的戰略性整合，形成優(yōu)勢品牌，增強企業(yè)的市場(chǎng)應對能力。第二是企業(yè)要加強自律，建立行業(yè)監督機制，建議政府有關(guān)部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )要有監督機制，在政府機構、行業(yè)協(xié)會(huì )、企業(yè)間建立起有效的規范管理機制。第三是通過(guò)加強管理和自主創(chuàng )新，推動(dòng)新技術(shù)、新工藝、新材料的應用，加速新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使企業(yè)的競爭實(shí)力盡快得到提升。
主要障礙有四點(diǎn)：首先是行業(yè)及市場(chǎng)的準入門(mén)坎低、調控力度差，競爭無(wú)序化；其次是地方保護主義仍然存在，影響了行業(yè)的良性發(fā)展；三是電力電纜屬材料密集型產(chǎn)品，受材料價(jià)格影響大；四是由于多種因素影響，致使付款呈放慢趨勢，履約情況也不夠理想。
電纜企業(yè)數量多而規模小，我國線(xiàn)纜行業(yè)的設備利用率平均只有30%左右，而先進(jìn)國家一般達到了70%。產(chǎn)品結構不合理，技術(shù)含量低的產(chǎn)品比重過(guò)大，材料投入產(chǎn)出率低，材料消耗浪費嚴重。管理落后、生產(chǎn)周期長(cháng)，流動(dòng)資金周轉次數不到兩次，遠低于國外的9~11次。市場(chǎng)意識有待進(jìn)一步增強。
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